友那得到了内部消息，据他讲，县城内最好的地段近期要开发一栋商业购物中心，
我也从他那第一时间看到了整个规划和设计图纸。从图纸上看，临街面有十多个
面积在３oo平左右的商服，我当时就有些动了心，也盘算着如何提前买一套。
通过主管建设的领导引荐，我认识了当时开发这块地皮的开发商周总，在第
一次见面上我也跟他谈了谈我想预购的想法。大老板做事就是爽快，一口就答应
给我预留一套。能答应的这么爽快，也是和我自身的背景有很大的关系。商人嘛，
不了解对方实底，他会在乎你是谁吗？
和周总第一次接触给我的印象很深，人不到四十的样子，个子不高，也就１
米７左右，身材略有些微胖，一双大眼睛炯炯有神特别有精神气。在穿着方面很
随意，说话很健谈，待人非常谦和。一点都不像坐拥几个亿身价的大老板。
后来接触深入了，我也了解到周总也是我们本地人，家里哥儿三个，他排行
老二。只有他是做生意的，其他两个都是走仕途的。大哥是市检察院的副检察长，
主抓反贪工作。弟弟是省刑警总队的副队长。在外人眼里，这哥三的实力就够牛
逼的了，可真正的实力背景和底蕴大到中央部司局，就算去京城只要是部司局以
下的单位跟走平道一样。这个话题稍微有些敏感，不说也罢。周总的实力不用质
疑，在我们当地算是「黑白两道」通吃的人物。
也许是命中注定的机缘，就这样我认识当时周总。我们也成为了哥们和合作
伙伴。周哥在生意上对我这个小弟弟一直都很照顾，也很看的起我。在他的心里
对我的评价和认可度很高，他认为我这人个性稳重、具有较高的智商和情商，并
有良好的交际技能力。思想成熟、精明能干、诚实守信，办事效率高。他也曾给
指出我个人的诸多缺点，但这些缺点也正式他欣赏我的理由，所以我们成为了很
好的哥们。从２oo６年到２o１２年的几年时间里，周哥把他所开发楼盘中的
弱电项目都交由我们公司来做。
我也曾问过他，这么有实力为什么还回小县城来搞开发，周哥跟我讲，回来
是因为自己是从家乡走出的，对家乡有着特俗情感。他选择回来，算是为家乡做
点贡献吧。还有一个重要的原因，当时的县委县政府招商引资的政策把他请了回
来的。如果县政府没给他开出了相应的政策扶持，我想作为一个精明商人，他就
算是对家乡再有感情，如果没有优惠的政策条件做铺垫，是个商人都会对投资加
以慎重考虑的。
做过工程的人都知道，就怕开发商不给现钱用或者用楼抵账。我想说对这部
分人说，那是你遇上没有实力的「大忽悠」了，要是真正有实力的开发商是不差
钱的。我跟着周哥干那几年，一般结算的时候都是现金的，也有用搂顶账的时候，
就算用物抵债他也没让我吃过亏。
周哥这个人平时不忙的时候就喜欢让我陪着他出去玩，钓钓鱼，泡泡温泉，
品个茶什么的，只要是我空闲时间随叫随到。混熟悉了他也就不拿我当外人了，
也和讲起过他们家的发家史。
八十年代中期的时候，因为家族生意的原因，他父亲带着哥三个离开了县城
出去发展。一开始他家是做农药化肥起家的，后来机缘巧合做起来钢材生意，没
想到做的风生水起，最牛逼的时候他家的生意占据了我们地区百分之八十的份额。
但我也隐约感觉到，他家能把生意做的这么大，哥三儿能混的这么好，不仅
仅是靠着老爷子的精明头脑自己努力，这里面肯定还有一定的外来因素，后来也
证实了我的猜测。
说实话，我之所以看中周哥开发展的那栋商服，也是因为因为这个商业中心
的地理位置和设计格局面积，都太符合我们公司发展所需要了。正当我准备付款
的时候，也不知道原房东大姐从哪打听到了我要买商服消息，她和我谈，极力推
荐我买她的房子，同时也给我开出２oo万的价格，如果我愿意接盘的话，她可
以在价格上在优惠一些。
我没有直接答复她，只是告诉她让我考虑考虑。我盘算着，在也对这两处房
产进行了综合对比，首先她的房子照新开盘的地段位置稍微差了一点点。其次，
新开盘的是一个临街面３oo平整层通铺。而她的是一二楼，一楼只有不到１o
o平营业面积，只有二楼的面积稍微大一些。显然不太符合我们公司的需求，同
时她开出的价格和我的心里价位对比稍微略高
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